资讯：山东德衡（日照）律师事务所潘龙主任莅临睿合瑞律所

　　7月27日上午，山东德衡（日照）律师事务所潘龙主任莅临睿合瑞律所，与我所律师线下进行了一次深入交流与学习。

　 线下交流会

　　我所张原芳主任及全体律师对潘龙主任的到来表示了热烈欢迎，并为潘律师简单介绍了一下我所近三年来的情况。

　　作为洛阳一家专业从事刑事业务的律师事务所，疫情之后，不单我所，同行业的其他律所目前也都面临着同样的挑战与机遇。张原芳主任与潘律师深入交流、分析了目前严峻的形势下，我们这些刑事专业律师应该重新定位、调整战略以应对律师行业市场的不同需求。

　　潘龙主任向我们分享了山东德衡（日照）律所在面对当前形势下，他们的应对之策——服务拆分，具体的就是将无形的法律服务作为产品，具体化、阶层化，秉着高“性价比”理念，在开发案源时，进行服务营销。一改传统模式进行案例营销，不再过分强调案例营销模式。这种新模式，一方面以其新颖性和重要性吸引委托人，刺激委托人的价格敏感度；另一方面，分割性的多次付费也顺应了疫情后大家空瘪的钱袋子与切实需要优秀律师的囧境。

　　随后，潘主任还为我们分享了案例研究时，针对不同案件类型应该向哪些地区法院作出的判决学习。即：商事案件向上海地区法院看齐，行政案件向广东地区法院看齐，刑事案件向北京地区法院看齐。

　　潘龙主任向我们简单介绍了前往山东游玩的季节和地点，希望大家闲暇之余到山东做客，有个愉快的假日体验。同时，张原芳主任也向潘主任推荐了洛阳的几处观光景点，待下次潘主任再来洛阳时，我们一起游玩！

　　通过与潘龙主任这次的交流，大家都受益匪浅，张主任号召大家脚踏实地结合洛阳本地特色积极出台睿合瑞律所的切割式分段式专项法律服务报价，尽快制定适合洛阳本地刑事当事人的报价套餐，希望在我们共同的努力下，律所和律师们都能得到更好的发展。